营销计划

精选营销计划范文6篇

时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，又将迎来新的工作，新的挑战，是时候开始写计划了。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？以下是小编整理的营销计划6篇，希望能够帮助到大家。

营销计划 篇1

(一)分析方面，包括

1、营销环境分析

2、消费者购买及消费行为分析

3、市场分析

4、产品和服务分析

5、竞争分析

(二)计划方面，包括

1、营销形式的概括性总结

2、企业的优势、劣势、机会、威胁的确定和评价

3、营销目标、策略的制定

4、企业长期和短期营销讲划的制定

5、具体营销活动方案的制定

6、进行准确的销售预测

(三)组织和执行方面，包括

1、营销观念在全体员工中的灌输

2、企业营销机构的建立

营销计划 篇2

一、完善和规范现有宣传媒体，为企业文化建设疏通渠道。

1、广播系统的技术改进，改用电脑设备进行数字录音、音乐下载、播音合成等，以节约成本、提高效率、提升广播水平。

2、制定和启动日常广播计划，规范广播组稿、编辑、播音等作业流程。以提升广播的认知度和互动性。

3、重新规划橱窗栏目设置，分配给各部门使用，由公宣统一管理，以加强各部门对企业文化工作的参与和投入。

二、确定企业文化建设的总体目标和阶段性目标，并制定发展纲要。

1、进行企业文化普查，以问卷调查形式，收集、汇总、分析企业文化现状，为制定目标和纲要提供相关依据。

2、组织全体管理人员开会讨论企业文化建设工作，收集意见、建议，并要求各部门主管提案。

3、确立企业文化建设体系，科学规划和制定企业文化建设纲要和具体要求。

三、利用宣传手段辅以行政手段，进行全员企业文化导入。

1、对各层人员制定行为规范，并分层次开展企业文化培训教育，从干部到员工。

2、建立长效机制，每月以一个主题开展全员企业文化建设活动。如：下月以礼仪与行为规范为主题，再下月以个人形象与企业形象等。

3、实行全员参与，部门负责人督导，部门间评比的日常化工作机制。

企业制度是硬性的管理手段，企业文化则是软性的管理手段，企业文化归根到底应为企业的全面发展、和谐关系的塑造服务。企业文化工作也将围绕企业的发展需要和管理目标而变化和调整。

营销计划 篇3

(一) 明确企业使命

1. 企业使命的确定

2. 企业使命说明书的撰写

(二) 确立战略业务单位

(三) 战略业务单位的资源配置

1. 波士顿咨询公司模式(波士顿矩阵法或BCG矩阵法)

2. 通用电器公司模型

(四) 新业务战略策划

1. 密集式发展战略

2. 一体化发展战略

3. 多角化发展战略

经营战略策划

(一) 明确任务

(二) 分析外部环境

(三) 内部环境分析

1. 资源基础

2. 经营优势

3. 市场竞争力

4. 环境适应性

(四) 制定目标

(五) 制定战略

1. 成本领先战略

2. 产品差异化战略

3. 市场集中战略

(六) 制定、执行计划，反馈与控制

市场机会研究

(一) 市场机会的类型

(二) 公司如何寻找和识别市场机会

(三) 市场机会的评价

市场细分

(一) 市场细分概述

(二) 细分市场的一般方法

(三) 市场细分的步骤

目标市场的选择

(一) 评估细分市场

1. 有一定的规模和发展潜力

2. 具有良好的吸引力

3. 符合公司的目标和资源能力

(二) 选择细分市场

1. 单一细分市场集中化(a)

2. 选择性专业化(b)

3. 产品专业化(c)

4. 市场专业化(d)

5. 市场全面覆盖(e)

(三) 目标市场营销策略及其实用条件

1. 公司能力

2. 产品的同质性

3. 产品在其寿命周期中所处的阶段

4. 市场的同质性

5. 竞争对手的营销策略

(四) 进入目标市场应注意的问题

市场竞争策划

(一) 产品定位策划

1. 产品定位的依据

2. 产品定位的步骤

(二) 公司的市场竞争地位与营销策略

1. 市场领导者的策略

2. 市场挑战者的策略

3. 市场追随者的策略

4. 市场拾遗补缺者的策略

新产品策划概述

(一) 新产品开发对企业的意义

所谓新产品，就是指在原理、结构、性能、材质和用途等某一方面或几方面，与老产品有本质的不同或显著差异的产品，市场营销运营方案模板。

(二) 新产品开发的主要方式

1. 自行研制

2. 技术引进

3. 自行研制与技术引进相结合

(三) 新产品开发策略

(四) 新产品开发过程策划

1. 消费性新产品的开发过程策划

2. 新产品开发过程的典型模式

(五) 新产品伴随服务策划

新产品设想的筛选

(一) 加法评分法

(二) 连乘评分法

(三) 加乘评分法

(四) 相对指数评分法

(五) 多方案加权评分

(六) 市场营销系数评价法

新产品包装设计策划

(一) 包装的促销作用

(二) 包装的设计策划

1. 包装设计的要点

2. 评价包装设计的标准

(三) 包装策略

1. 类似包装策略

2. 等级包装策略

3. 双重用途包装策略

4. 配套包装策略

5. 附赠品包装策略

新产品的品牌策划

(一) 品牌设计要点

(二) 品牌决策

1. 品牌使用者决策

2. 品牌质量决策

3. 家族品牌决策

4. 品牌扩展决策

5. 多品牌决策

< ……此处隐藏1648个字……质的产品是决定市场营销成功与否的主要标准，本项目以XX生态园为依托，将具有“有机绿色蔬菜”认证的蔬菜通过来来网络有限公司的B2C 网络平台建立起供求双方的'信息渠道，将优质的产品输送到消费者的手中。流程图如下配送管蓝色箭头：销售流程 红色箭头：信息流程

二、项目发展战略

1、导入期（3-5个月）

此阶段为项目生存阶段，以保证项目存活为基本目标。开始建立各职能部门并投入试运行。主要目标客户为白山市区年收入15万元以上的家庭。同时为XX公司产品设计全套识别VI系统，并申报相关部门取得相应的手续及产品信誉证明。快速成为白山具有较高知名度的最强有机绿色蔬菜销售企业。

2、发展期（项目开展一年内）

此阶段本项目已经在白山地区确立市场的统治地位，各部门已经能够保证人员齐备，能够有效的完成本部门的职能和任务，营销策划部能够有效的根据市场需要开拓新的营销策略，打开新的市场销售渠道。通过信息管理中心能够收集大量有效的客户信息并由营销策划部开展业务。项目应着手进行市场扩张。 建立更加完善的配货中心。进一步开放新的、多样化的产品结构逐步建立与大型商超的合作关系，深化品牌效应

3、发展后期

全面建立完善的产供销一体化流程，将品牌及销售模式推广到周边城市，开发并建立更大的产品生产基地。

第六章：风险评估

任何项目和投资都具有风险，但是机遇与风险并存。之前已经提到，白山地区经济相对比较落后，高收入人群在消费者比例中相对较低，需求难以高效的转化为购买力。而且由于城市周边有大量的小型蔬菜生产户，夏季将对于本项目造成极大的冲击。如何能够抓住机遇，把握市场，增加收益，是项目决策团队必须考虑的问题。因此，从一开始我们就需要做好充分的风险控制，将危机出现的可能性降到最低。

一、 战略风险

战略风险是指项目领域选择的风险，XX集团及来来网络有限公司已经充分的了解到了市场的客观需要，才确定建立本项目。但是在能够满足市场客观需要的前提下，项目战略的执行过程仍有一定风险，主要体现在决策、运营以及财务方面。

1、决策风险控制

由于项目组成部分是由两个公司组成团队，在进行项目决策的时候难免出现意见分歧，为了避免由于意见分歧导致市场推广的迟滞，尽快确定项目决策核心是控制决策风险，避免内部矛盾的必要举措。

2、运营风险控制

尽快确定项目管理章程及制度，保证不会因为人员流失及制度不明确而影响整个项目的正常运转。

3、财务风险控制

财务管理作为项目的中枢神经，必须强化风险控制。项目合作双方应签订合同，明确双方投资方向，保证资金链，确保项目维持正常运转。如果项目初期出现滞销或支大于收的情况，要及时调整财务策略，保证项目能够继续进行。

二、 竞争风险

白山地区经营有机绿色蔬菜的企业目前已有几家，为了避免竞争风险，公司应强化信息管理中心及营销策划部，大力开拓市场，创建品牌效应。确立本项目的市场占有率。吸收高效的市场营销人员，培养优秀的市场开发团队，保证项目销售方面不落人后。使项目人力资源达到结构精，效率高。

三、 产品风险

首先要保证产品的品质，由于蔬菜本身的特殊性，要保证产品的新鲜、洁净。其次要加强销售信息收集，通过不断的收集信息来制定更加合理的销售方式及产品定价，让项目处于不败之地。最后要保证物流配送的快速高效，不能因为物流环节导致产品出现不新鲜甚至变质的情况。

第七章：品牌宣传

一、品牌树立

品牌是产品的商标、名称、包装、价格、信誉、广告风格的集合体，鲜明独特的品牌形象对顾客对产品的认知有强大的导向作用，对于产品的销售有重大的意义。

1、品牌目标

明确项目理念，着手设计产品LOGO，树立产品“优质、绿色、健康”的形象。

2、实现途径

设计logo等vi识别系统，设计海报，DM宣传单，广播专题，网站专栏宣传，电视广告，户外媒体宣传等途径迅速让白山市民对产品有基本认知。

通过组织活动，投资公益事业，有奖销售等方式强化品牌形象，打开市场渠道。

通过强化内部管理在消费者面前树立高效、负责、热情的优秀形象，在消费者心理上营造优良的信誉度。

第八章：人力资源分配

订单管理部

订单维护员一人

营销策划部

策划部文员一人 业务经理一人 业务员四人 广告设计一人

信息管理中心

客服两人 seo一人

配送管理部

配送员最低两人。

第九章：产品定价及市场营销奖励手段

根据项目合作双方商定，初步将产品定位为每月272元配送4次，每次2.5KG既每次68元。

市场营销人员在推广期每成功签订一份订单可获得订单金额的10%业务提成。提成具体方式由来来网络董事会确定制度决定。

营销计划 篇6

计划活动是制定详细的工作计划及各项销售活动目标。计划活动是业务的起点，订立明晰而具体的目标是成功的第一步，优秀的业务高手一定是计划的高手。

1、没有目标的人在为有目标的人达成目标！

2、没有计划就等于计划失败！

3、一日之际在于“昨夜”！

计划活动包括

一、设定目标：明确、具体、数字化、可实现、有时间限制、视觉化、公开承诺。

1、收入目标：制订年收入、月收入

2、晋升目标：年度晋升目标、三个月晋升目标

3、业绩目标：年度、月度、公司奖励计划目标

4、客户目标：根据收入、业绩目标制订成交客户目标和准客户目标

5、约见目标：每次研讨会邀约目标、约见拜访目标及电话数

6、名单目标：保持足够的名单数：跟踪的准客户量60-80人，拜访到的客户数30人以上，每成交一个客户至少要补充5个新名单；并且每月对客户名单进行更新整理。

二、制订计划：制订月、周、日计划，月初填写工作日志。

1、收集名单的计划：每月月初抽出一定时间专门用来收集名单，每次拜访收集名单

2、拜访客户的计划：每天安排至少二次拜访客户

3、转介绍计划：向每一位见到的客户和朋友寻求转介绍和收集名单

4、老客户再销售计划：每月安排五次老客户拜访，进行再次销售

5、编写行事历：月初根据公司研修会、研讨会、复习会、辅导会等安排订立月度行事历

6、每日填写工作日志：规划每天的工作安排和填写记录。

客户名单分类管理：

A、重点客户：关系好又有潜力的客户（使用客户“圈养”系统，直到成交）

B、可能客户：关系一般但潜力很大的客户（跟踪、成交）

C、普通客户：关系好但潜力不大的客户（维系关系、让其转介绍）

D、忽略客户：关系一般且潜力不大的客户（善待走过身边的每一个人）